PLANO DE ACELERAÇÃO DE RESULTADOS

Assessoria Comercial

OBJETIVOS

Atuando de forma integrada, e sob a supervisão da diretoria e gerencia comercial, visamos:

🥇O imediato aumento de faturamento da empresa;

🥇Recuperação e aumento  de base de clientes;

🥇Formatação de uma equipe comercial, interna e externa;

🥇O equilíbrio orçamentário;

🥇A rentabilização da empresa;

🥇O equilíbrio do fluxo de caixa;

🥇Desenvolvimento de parcerias estratégicas;

🥇Qualificação dos colaboradores;

🥇Desenvolvimento de uma logística comercial adequada;

🥇Fortalecimento da marca;

🥇Desenvolvimento de novos produtos e mercados;

🥇Comunicação e visibilidade junto ao mercado consumidor;

🥇Geração de demanda;

Metodologia, ações e processos a serem desenvolvidos

Com foco na área comercial da empresa, fazemos o levantamento de todos dados, informações, processos, recursos de infra-estrutura e recursos humanos disponíveis na empresa com o objetivo de mapear as competências, identificar gargalos e oportunidades de melhoria para assegurar confiabilidade, agilidade, qualidade e melhoria de resultado operacional.

Análise de todos os dados, processos e sistemas utilizados pela empresa, informatizados ou não, que possam interferir no resultado operacional.

Avaliação das metodologias e tecnologias de gestão, utilizadas na solução atual e comparação com as disponibilidades atuais.

Elaboração de um diagnóstico sobre a situação atual, para elaboração dos devidos planos de ação, que possibilitem atingir os objetivos propostos, abordando os seguintes itens:

Planejamento Estratégico

Definição dos objetivos e metas a serem alcançadas durante a execução do plano de aceleração de resultados.

 

Plano de ação

Elaboração, implementação e consolidação de ações que permitam a execução plena do planejamento estratégico.

 

Planejamento de Vendas

Compilação de dados;  Metas e objetivos;  Cronograma.

Em conjunto com a diretoria e gerencia comercial, elaboração, implementação e consolidação de processos comerciais  que permitam a leitura imediata dos momentos da empresa e a tomada de decisões necessárias para assegurar o planejamento estratégico.

 

Plano de Vendas

Potencial de mercado;  Potencial de vendas; Previsão;  Orçamento;  Áreas.

Elaboração, implementação e consolidação de processos, metodologia e ações que permitam o mapeamento do mercado, abrangendo todas as possibilidades e potenciais da empresa, sem, contudo, interferir nas atuais parcerias comerciais da empresa.

 

Controle, Análise e Avaliação

Auditoria de vendas;  Análise de vendas; Avaliação qualitativa dos vendedores

Elaboração, implementação e consolidação de processos que permitam o acompanhamento, avaliação e tomadas de decisões para assegurar o alcance das metas e objetivos.

 

Vendas e Distribuição

Canais de distribuição;  Fatores que afetam as decisões sobre canais; Intensidade de distribuição;  Vantagens do uso de canal de distribuição; Varejo;  Atacado;  Funções dos intermediários;  Logística.

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam atender todos os possíveis nichos de mercados possíveis.

Sobre Clientes

Carteira de clientes e contatos;  Dados dispersos em e-mails,; telefones e cartões;   Mensagens e documentos;

Informações sobre negócios; Classificação e atendimento  com prioridade aos principais clientes; Informações sobre os clientes.

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam o completo controle da carteira de clientes e todas as suas possibilidades de negócios.

 

Vendas

Funil de negócios por vendedor;   Negócios por clientes; Negócios recorrentes;   Controle de metas; Controle de follow-up de negociações;  Controle de  propostas;

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam o controle do atingimento de metas.

 

Sobre Vendedores

Controle visitas e ligações;   Controle de oportunidades;   Produtividade;

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam a completa gestão de cada membro da equipe comercial.

 

Gestão de Clientes e Contatos

Gestão de carteira 360°;   Gestão de contatos; Gestão de anexos;   Gestão de atividades e visitas; Gestão de e-mails trocados;   Gestão de oportunidades; Agendamento automático de visitas;  Classificação ABC; Dashboard de clientes (Por perfil (novo ou antigo); Por volume de negócios; Por segmento).

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam a completa gestão da carteira da equipe comercial.

 

Gestão da Equipe Comercial

Gestão de Produtividade; CRM; Rede Social de Vendas;  Gamification;  Dashboard da equipe;

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam a completa gestão da equipe comercial.

Gestão de Vendas

Funil de vendas;  Negócios recorrentes; Visual Pipeline;  Ciclo de vendas; Negócios sem ação; Funil por vendedor;

Qualificação de negócios;  Negócios por campanha; Atividades e chamadas;  E-mails relacionados;

Avaliação de concorrentes;  Envio de Propostas Personalizadas;  Gestão de produtos

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam a completa gestão do portfólio de produtos da empresa,.

Alguns objetivos que podem ser alcançados, através desta proposta, com resultados imediatos:

🥇Penetração em todos os nichos possíveis;

🥇Mapeamento do mercado alvo, sem interferência com os atuais parceiros comerciais da empresa;

🥇Montagem de uma equipe de representantes comerciais, sob forte gestão comercial;

🥇Desenvolvimento e/ou fortalecimento de novas áreas no RS, SC e PR;

🥇Alinhamento com parceiros estratégicos para os estados do Sudeste, Centro-Oeste, Norte e Nordeste;

🥇Fortalecimento da equipe interna de vendas.

Capacitação da equipe comercial com os seguintes cursos:

Capacitação Gerencial, Como Aumentar as Vendas, Como Motivar sua Equipe, Como Prospectar, Conquistar, Recuperar e Manter Clientes, Como Vender Em Um Minuto, Competências de quem Agrega Valor às Empresas, Comunicação Assertiva, Construção e Motivação de Equipes, CRM – Como aumentar e rentabilizar suas Vendas, Gerenciando Mudanças e suas Resistências, Gerência Estratégica de Vendas, Liderança, Desenvolvimento e Gestão de Pessoas, Reuniões – Planejamento e Execução, Técnicas e Estratégias de Vendas Com PNL, Criando Valor na Venda, Técnicas Eficazes de Negociação e Cobrança, Gestão Comercial Integrada, 80 Ações Para Vender Mais, Como Vender Pelo WhatsApp, Como Atrair Os Melhores Clientes, Negociando Com Culturas Diferentes, Ferramentas de Gestão Comercial, Funil de Vendas, Visual Pipeline, Dashboards.

Havendo necessidades de outros aperfeiçoamentos, eles poderão ser incluídos no escopo.

Quando necessário, colaboramos com processos de Recrutamento e Seleção.

Nosso método:

Realizamos uma avaliação de perfil profissional da chefia imediata, a quem o candidato se reportará. O objetivo é recrutar uma pessoa com características compatíveis, a fim de possibilitar o relacionamento interpessoal.

Identificamos as tarefas e funções a serem desempenhadas pelo candidato, bem como a cultura organizacional da empresa. O objetivo é recrutar uma pessoa com habilidades e competências compatíveis com a função, e que seja inserida na empresa com naturalidade.

Selecionamos candidatos que se enquadrem nos itens acima, através de critérios de avaliação de perfil, habilidades e competências.

Apresentamos os candidatos para avaliação final, feita pela chefia e/ou empresa, a quem caberá a responsabilidade de contratação e cuja decisão é soberana.

Os candidatos selecionados passam por treinamentos de aperfeiçoamento comercial, de acordo com sua função.

Plano de Marketing

Cadeia de valor da empresa (aspectos de geração e perda e valor); Estudo de persona (perfis de clientes); Estudo de mercado potencial (tamanho de mercado); Estudo de concorrentes (matriz de valor da concorrência); Estudo de portfólio (matriz de valor do portfólio, novas ofertas, descontinuidade de produtos); Estudo da carteira atual (clusterização, matriz de perfis x produtos x percepção de valor); Plano de ações de mídia (sites, mídia online, mídia off-line); Plano de atendimento (processos, scripts, tecnologias, governança); Plano de medição de resultados de marketing (meios de medição, índices, ações, etc.).

Gestão de performance e desempenho

Quantidade de Leads (prospects) gerados no período (dia, semana, mês); Quantidade de Leads convertidos em negócios no período (dia, semana, mês); Funil de negociações por estágio (apresentação, proposta, negociação, etc.); Funil de vendas ganhas (geração de contrato, em faturamento, em execução, etc.); Funil de vendas perdidas x motivo x concorrentes;

Este plano pode ser executado das seguintes formas:

Elaboração
Em conjunto com a diretoria e gerência de vendas, elaboramos o planejamento, planos de ação, processos e metodologias para a área comercial da empresa;
Implementação
Em conjunto com a diretoria e gerência de vendas, elaboramos e implementamos o planejamento, planos de ação, processos e metodologias para a área comercial da empresa;
Consolidação
Em conjunto com a diretoria e gerência de vendas, elaboramos, implementamos e consolidamos o planejamento, planos de ação, processos e metodologias para a área comercial da empresa, com atuação presencial e em campo, junto com a área comercial, fazendo as introduções das ações de contingência, quando necessário.
Na opção 3, por ser diferencial necessário no atual momento, realizamos também:

✅ Criação e divulgação de Conteúdo
✅ Email Marketing
✅ Nutrição de leads por email e WhatsApp
✅ Divulgação em comunidades afins, através de redes sociais
✅ Ações de Call to Action
✅ Criação de vídeos
✅ Relacionamento com influenciadores
✅ Divulgação de cases e depoimentos
✅ Sorteios e promoções
✅ Lives
✅ Pesquisas com mercado e/ou clientes
✅ Copywriting

Investimento mensal: NÓS FAZEMOS CABER NO SEU ORÇAMENTO.
Pode consultar: (51) 99.57.54.110