PROGRAMA DE ACELERAÇÃO DE RESULTADOS

OBJETIVOS

 

Atuando de forma integrada, e sob a supervisão da diretoria e gerencia comercial, visamos:

 

_O imediato aumento de faturamento da empresa;

_Recuperação e aumento  de base de clientes;

_Formatação de uma equipe comercial, interna e externa;

_O equilíbrio orçamentário;

_A rentabilização da empresa;

_O equilíbrio do fluxo de caixa;

_Desenvolvimento de parcerias estratégicas;

_Qualificação dos colaboradores;

_Desenvolvimento de uma logística comercial adequada;

_Fortalecimento da marca;

_Desenvolvimento de novos produtos e mercados;

_Comunicação e visibilidade junto ao mercado consumidor;

_Geração de demanda;

 

Metodologia, ações e processos a serem desenvolvidos

Com foco na área comercial da empresa, fazemos o levantamento de todos dados, informações, processos, recursos de infra-estrutura e recursos humanos disponíveis na empresa com o objetivo de mapear as competências, identificar gargalos e oportunidades de melhoria para assegurar confiabilidade, agilidade, qualidade e melhoria de resultado operacional.

 

Análise de todos os dados, processos e sistemas utilizados pela empresa, informatizados ou não, que possam interferir no resultado operacional.

 

Avaliação das metodologias e tecnologias de gestão, utilizadas na solução atual e comparação com as disponibilidades atuais.

 

 Elaboração de um diagnóstico sobre a situação atual, para elaboração dos devidos planos de ação, que possibilitem atingir os objetivos propostos, abordando os seguintes itens:

 

Planejamento Estratégico

Definição dos objetivos e metas a serem alcançadas durante a execução do plano de aceleração de resultados.

Plano de ação

Elaboração, implementação e consolidação de ações que permitam a execução plena do planejamento estratégico.

Planejamento de Vendas

Compilação de dados;  Metas e objetivos;  Cronograma.

Em conjunto com a diretoria e gerencia comercial, elaboração, implementação e consolidação de processos comerciais  que permitam a leitura imediata dos momentos da empresa e a tomada de decisões necessárias para assegurar o planejamento estratégico.

Plano de Vendas

Potencial de mercado;  Potencial de vendas; Previsão;  Orçamento;  Áreas.

Elaboração, implementação e consolidação de processos, metodologia e ações que permitam o mapeamento do mercado, abrangendo todas as possibilidades e potenciais da empresa, sem, contudo, interferir nas atuais parcerias comerciais da empresa.

 

Controle, Análise e Avaliação

Auditoria de vendas;  Análise de vendas; Avaliação qualitativa dos vendedores

Elaboração, implementação e consolidação de processos que permitam o acompanhamento, avaliação e tomadas de decisões para assegurar o alcance das metas e objetivos.

Vendas e Distribuição

Canais de distribuição;  Fatores que afetam as decisões sobre canais; Intensidade de distribuição;  Vantagens do uso de canal de distribuição; Varejo;  Atacado;  Funções dos intermediários;  Logística.

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam atender todos os possíveis nichos de mercados possíveis.

Sobre Clientes

Carteira de clientes e contatos;  Dados dispersos em e-mails,; telefones e cartões;   Mensagens e documentos;

Informações sobre negócios; Classificação e atendimento  com prioridade aos principais clientes; Informações sobre os clientes.

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam o completo controle da carteira de clientes e todas as suas possibilidades de negócios.

Vendas

Funil de negócios por vendedor;   Negócios por clientes; Negócios recorrentes;   Controle de metas; Controle de follow-up de negociações;  Controle de  propostas;                                                                                                                       

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam o controle do atingimento de metas.

Sobre Vendedores

Controle visitas e ligações;   Controle de oportunidades;   Produtividade;

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam a completa gestão de cada membro da equipe comercial.

Gestão de Clientes e Contatos

Gestão de carteira 360°;   Gestão de contatos; Gestão de anexos;   Gestão de atividades e visitas; Gestão de e-mails trocados;   Gestão de oportunidades; Agendamento automático de visitas;  Classificação ABC; Dashboard de clientes (Por perfil (novo ou antigo); Por volume de negócios; Por segmento).

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam a completa gestão da carteira da equipe comercial.

Gestão da Equipe Comercial

Gestão de Produtividade; CRM; Rede Social de Vendas;  Gamification;  Dashboard da equipe;

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam a completa gestão da equipe comercial.

Gestão de Vendas

Funil de vendas;  Negócios recorrentes; Visual Pipeline;  Ciclo de vendas; Negócios sem ação; Funil por vendedor;

Qualificação de negócios;  Negócios por campanha; Atividades e chamadas;  E-mails relacionados;

Avaliação de concorrentes;  Envio de Propostas Personalizadas;  Gestão de produtos

Elaboração, implementação e consolidação de processos e ações que permitam a completa gestão do portfólio de produtos da empresa,.

 

Alguns objetivos que podem ser alcançados, através desta proposta, com resultados imediatos:

1)      Penetração em todos os  nichos possíveis;

2)      Mapeamento do mercado alvo, sem interferência com os atuais parceiros comerciais da empresa;

3)      Montagem de uma equipe de representantes comerciais, sob forte gestão comercial;

4)      Desenvolvimento e/ou fortalecimento de novas áreas no RS, SC e PR;

5)      Alinhamento com parceiros estratégicos para os estados do Sudeste, Centro-Oeste, Norte e Nordeste;

6)      Fortalecimento da equipe interna de vendas.

 

Capacitação da equipe comercial (gestores/atendentes/telemarketing) com cursos específicos.

 

Plano de Marketing 

 

Gestão de performance e desempenho

 

Este plano pode ser executado das seguintes formas:

1)      Elaboração

Em conjunto com a diretoria e gerencia de vendas, elaboramos o planejamento, planos de ação, processos e metodologias para a área comercial da empresa; 

2)      Implementação

Em conjunto com a diretoria e gerencia de vendas,  elaboramos e implementamos o planejamento, planos de ação, processos e metodologias para a área comercial da empresa;

3)      Consolidação

Em conjunto com a diretoria e gerencia de vendas, elaboramos, implementamos e consolidamos o planejamento, planos de ação, processos e metodologias para a área comercial da empresa, com atuação presencial e em campo, junto com a área comercial, fazendo as introduções das ações de contingência, quando necessário.

 

Investimento mensal: NÓS FAZEMOS CABER NO SEU ORÇAMENTO.  

 Pode consultar: (51) 99.57.54.110